Asesoría Hotelera
Estratégica
Análisis de distribución, control de OTAs y pricing dinámico para llevar las reservas allí donde tu hotel las necesita: a tu cuenta de resultados.
Menos dependencia de OTAs, más peso del directo
Pricing dinámico con datos reales de competencia
Rutinas que tu equipo puede sostener a diario
El problema no es vender más.
Es vender mejor.
La mayoría de hoteles que analizamos no tienen un problema de ocupación: tienen un problema de mix de canales, precio y proceso. Se vende, sí, pero cada reserva deja menos margen del que debería.
Dependencia excesiva de OTAs
El canal intermediado crece cada temporada y el directo se estanca. La comisión deja de ser una herramienta de captación y pasa a ser un coste fijo estructural.
Precio estático en un mercado dinámico
Tarifas cargadas al inicio de temporada y apenas revisadas. Se vende barato cuando hay demanda y caro cuando no la hay, sin datos de competencia que lo corrijan.
Venta directa infrautilizada
Web con tráfico, motor con fugas: fricción en el proceso de reserva, paridad mal gestionada y ninguna razón clara para que el cliente reserve en tu web y no en la OTA.
Procesos manuales y decisiones a ciegas
Carga de tarifas repetida canal a canal, sin cuadro de mando ni trazabilidad. El equipo dedica horas a tareas que deberían estar automatizadas.
La consecuencia es siempre la misma
Dos hoteles con la misma ocupación y el mismo ADR pueden tener beneficios netos muy distintos. La diferencia no está en cuánto venden, sino en a través de qué canal, a qué precio y con qué coste de adquisición. Ahí es exactamente donde trabaja esta asesoría.
Asesoría Hotelera Personalizada
No es un informe genérico ni una plantilla. Analizamos tu distribución de ventas real y diseñamos un plan de acción sobre tres pilares, con responsables, plazos y métricas.
Análisis de canales
Mejora de los procesos internos de venta directa y de los canales intermediarios.
- —Radiografía del mix de canales: volumen, ADR, estancia media y coste real de adquisición por canal.
- —Detección de fugas en el embudo de venta directa, desde la web hasta la confirmación.
- —Revisión de los procesos internos de reservas: teléfono, email, WhatsApp y mostrador.
- —Definición del mix objetivo y de la ruta para alcanzarlo sin perder ocupación.
Control de OTAs y GDS
Optimización de la presencia en plataformas externas para evitar la dependencia excesiva.
- —Auditoría de fichas, contenido, puntuación y posicionamiento en las principales OTAs.
- —Revisión de condiciones, comisiones y programas de visibilidad: qué aporta margen y qué solo lo consume.
- —Gestión de la paridad y de las ventajas exclusivas del canal directo.
- —Estrategia de conectividad y presencia en GDS cuando el segmento corporativo lo justifica.
Pricing dinámico
Maximización de la rentabilidad mediante análisis de precios y estudios profundos de la competencia.
- —Estudio del set competitivo real y seguimiento continuo de sus tarifas.
- —Estructura de tarifas, restricciones y planes: simplificar para poder mover el precio con agilidad.
- —Calendario de demanda, eventos y temporadas aplicado a la estrategia de precio.
- —Reglas de pricing automatizables y rutina de revisión que el equipo pueda mantener.
Los tres pilares se trabajan juntos
Bajar comisiones sin tocar el precio deja ocupación por el camino. Subir precio sin ordenar los canales solo empuja al cliente a la OTA. El resultado aparece cuando canal, precio y proceso se mueven en la misma dirección.
Un método en cuatro fases
Del diagnóstico al resultado medible. Cada fase tiene entregable propio: en ningún momento pagas por un análisis que no se traduzca en acciones concretas.
Analizamos datos de producción, mix de canales, tarifario, set competitivo y procesos internos. Entregable: informe de situación con las oportunidades cuantificadas y priorizadas por impacto.
Definimos el mix objetivo, la estructura tarifaria, la política de paridad y el posicionamiento por canal. Entregable: plan de distribución y pricing con calendario de aplicación.
Acompañamos la ejecución: carga de tarifas, ajustes en channel manager y motor, fichas de OTAs y formación del equipo. Trabajamos con tu tecnología actual o proponemos alternativas si la limita.
Revisión periódica con cuadro de mando: evolución del directo, ADR, RevPAR y coste de adquisición. Ajustamos lo que no funciona y consolidamos lo que sí.
Sobre qué se mide el resultado
Porcentaje de reservas y de ingreso que entra sin comisión
Lo que cuesta traer cada reserva, canal a canal
Precio medio e ingreso por habitación disponible
El único indicador que importa al final del ejercicio
Para quién está pensado
El método es el mismo; la profundidad y el interlocutor cambian según la estructura del establecimiento.
Hotel independiente
- —Dirección o propiedad asume también el revenue y la distribución.
- —Necesita criterio experto sin incorporar un departamento completo.
- —Busca reducir comisiones sin arriesgar la ocupación.
- —Quiere procesos que el equipo actual pueda sostener en el día a día.
Cadena o grupo
- —Varios establecimientos con criterios de precio y canal desalineados.
- —Necesita una capa de estrategia común y comparabilidad entre hoteles.
- —Busca una visión externa que audite lo que el equipo interno ya hace.
- —Quiere estandarizar procesos y cuadro de mando entre propiedades.
Qué recibes
Informe de diagnóstico
Situación real de canales, precio y procesos, con oportunidades cuantificadas.
Plan de acción
Acciones priorizadas con responsable, plazo e impacto esperado.
Cuadro de mando
Los indicadores que hay que mirar cada semana, y solo esos.
Auditoría gratuita de tu hotel
Antes de proponer nada, miramos tu hotel. Una sesión de análisis sin coste y sin compromiso en la que revisamos tu situación real y te decimos con franqueza dónde está el margen que estás dejando escapar.
- —Revisión de tu presencia y posicionamiento en las principales OTAs.
- —Comparativa rápida de precios frente a tu set competitivo.
- —Análisis del recorrido de reserva en tu web y motor actual.
- —Identificación de las tres oportunidades de mayor impacto inmediato.
- —Duración aproximada: 45 minutos, por videollamada o presencial.
- —Solo necesitamos tu web, tus canales activos y, si es posible, un extracto de producción por canal.
- —Recibes conclusiones por escrito tras la sesión.
- —Sin coste, sin compromiso y sin permanencia posterior.
Agenda tu auditoría
Elige el hueco que mejor te venga en el calendario. En menos de un minuto queda reservado.
Agendar auditoría gratuitaOtros servicios de HotelAds
La asesoría funciona con la tecnología que ya tienes. Si en algún punto esa tecnología es el cuello de botella, estos son los servicios que podemos poner sobre la mesa.
Gestión Integral
Software todo en uno: PMS de recepción, channel manager con sincronización automática de inventario y precios, motor integrado y app móvil para controlar el hotel desde cualquier lugar.
Motor de Reservas · 0% de comisión
Cuota fija mensual independientemente de cuánto vendas, proceso de reserva en tres pasos optimizado para móvil y sin contratos de permanencia. Integrado con Google Hotel Ads, Meta Ads y los principales comparadores.
Asistente IA · «Antonio»
Una misma inteligencia atendiendo el chat de tu web, WhatsApp y también el teléfono, en varios idiomas y 24/7. Detecta intención de reserva, abre el motor con fechas y pax ya seleccionados y propone alternativas cuando no hay disponibilidad.
Se puede empezar por donde tenga sentido
Cada servicio funciona por separado. Pero cuando la estrategia, el motor, el channel manager y la atención al cliente hablan el mismo idioma, el efecto sobre el directo se multiplica.
Empecemos por
mirar tu hotel.
Sin coste, sin compromiso y sin presentación comercial. Cuarenta y cinco minutos para saber dónde está el margen que hoy se te escapa.
info@hotelads.es · 693 75 24 24